“我们想进一步了解这些项目，希望能够达成合作，推动公司业务的发展。”近日，杭州技术转移转化中心承办的一场创新创业大讲堂路演活动，吸引了国内顶尖的专业投资机构代表和产业界的代表，大家齐聚探讨技术成果转化、资本对接和产业合作。

当天，来自北航杭州创新研究院、之江实验室、清华大学等知名科研团队陆续进行了项目路演，向与会者展示了在人工智能领域取得的前沿科技成果。此外，他们还深入介绍了这些科技成果在产业化和商业化方面的巨大潜力和前景。

现场气氛热烈，与会者积极互动，提出问题并进行深入交流。许多企业代表表示他们有意进一步了解这些项目，并希望能够达成合作，推动各自业务的发展。

事实上，这样的活动时常在杭州技术转移转化中心上演。而这一个个科技项目的背后，有一群技术经纪人，他们以专业化、职业化的技术服务为企业提供全方位支持，助力科技成果向新质生产力转化。

杭州技术转移转化中心（以下简称“杭转中心”）相关负责人刘锐表示，技术经纪人在科技成果转化过程中发挥着至关重要的作用，他们帮助弥合了供给方和需求方之间的不平衡。技术经纪人的任务包括将技术人员和市场机构之间的对话重心重新调整到同一个对话体系中，促进双方有效沟通，推动科技成果朝着市场化方向迈进。

王春雨是一位浙江技术经纪人，自2021年起，她致力于推动理学、机械、智能化领域的科技成果转化与市场化运作。王春雨表示，在成果转化的过程中，团队需要多方努力配合，技术经纪人的角色既是提供技术支持，也是推动产业发展的陪跑员。在她看来，技术经纪人不仅要理解技术，更要了解市场需求，促进产业发展。

2023年，杭州技术交易总额首次突破1500亿元。这背后离不开技术经济人的努力，随着成果转化需求不断增加，如何有效壮大“科技红娘”这支队伍成为当下的难题。

记者了解到，为了进一步壮大技术经纪人队伍，杭州持续开展专业培训课程，以提供全方位支持。从培训课程来看，涉及投融资、知识产权保护、技术合同等多方面内容，技术经纪人提供全方位的专业支持。在开课前，每位学员还收到了一张需求征集表，用于详细记录企业的需求和期望，以便后续匹配合适的技术。

杭转中心近期组织的技术经纪人培训，吸引了来自园区孵化器和科技服务机构的从业人员参与。不少参与者表示，在培训中学习到的知识和技能将帮助他更好地帮助企业寻找适合的技术转化路径，梳理出符合企业发展需求的知识产权种类，从而推动科技成果向市场转化。

目前，杭转中心已经完成了近600名初级技术经纪人的培训，同时还有近200名高校派驻企业开展协同研发的创新协作员。接下来，杭转中心还将运营“技术经纪人说”品牌，通过邀请具有实战经验的技术经纪人来分享从业经验，分享项目案例，帮助公众更全面认知技术经纪人这个新兴职业，帮助从业者丰富行业经验。