编者按
“国家的希望在青年，民族的未来在青年。”青年是党和国家事业发展的生力军，也是推动城市发展的活力所在。
纵观杭州20年的精彩蝶变，离不开“八八战略”的伟大指引，杭州青年生动诠释了“敢为天下先”的锐气和“弄潮儿向涛头立”的风采。
为生动展现“八八战略”在杭州的探索实践，持续推动“八八战略”在杭州走深走实，杭州市委网信办、共青团杭州市委联合杭州网共同推出“杭派新青年”讲故事学理论网络专题，通过新媒体形式，聚焦新时代杭州青年的新本领、新作为、新担当，呈现一个生动鲜活的杭州青年群体，共同见证杭州发展的壮丽画卷。
“最近一段时间，工厂一直非常忙碌，因为春节前接了不少订单。” 见到“厂二代”张卓田的时候，她正准备带着设备去绍兴工厂拍摄产品素材。
张卓田（左三）
作为浙江普天集成房屋有限公司（以下简称浙江普天）常务副总经理，如何让外企发现自己的产品并促成合作是张卓田的主要工作。而这样每周从杭州往返绍兴工厂也早已是她的日常。
26岁的张卓田是土生土长的杭州人，2020年，正在国外留学的她因疫情选择回国。“当时公司正缺数字运营，我就在父亲的劝说下接手了这个工作。”张卓田说，其实这跟自己的职业生涯计划不太一样，她原本更想从事金融投行工作。然而，在经过了4年的锤炼后，她不仅在数字贸易方面取得了成绩，对于传统制造业的数字化转型升级也有了新的理解。
从内贸到外贸 销售额超2亿元
张卓田的父亲张如堂是个“老外贸”，他在1998年就创立了浙江普天，公司生产的集装箱、钢结构、轻钢别墅和速成房等产品不仅用于建筑领域，还被广泛应用于灾后重建，为灾民提供可移动的住所。
集成房屋
“2008年之前，我们主要从事国内贸易，转型是因为一个机遇。”张卓田介绍道，那年，她父亲偶然遇到一位国外客户，对集装箱房屋产品有特别需求。当时，公司尚未涉足国际贸易领域，但经过调研后，他们认为这是一个非常好的商机，“因为国外市场对这种产品有很大的需求”。
于是，他们决定转型做外贸。张如堂还清楚地记得那天是8月15日，初次试水线上阿里国际站平台，“没想到，当年的销售额就达到了200多万元”。到了2023年，销售额已经达到了2个多亿。
目前，公司已形成集研发设计、生产制造、运输安装，运营维护于一体的集成房屋服务体系。
深耕数字化内容运营 接到卡塔尔超大订单
销售额从200万到2亿，浙江普天如何抢得市场先机？张卓田认为这离不开数字化发展，而她深度参与公司运营的4年里，遇到了发展最大转折。
张卓田在工厂与外商洽谈
张卓田带领团队从2020年开始扩大全网的营销渠道，不仅在传统的阿里国际站和本站运营充实内容，还开拓了国外热门APP渠道。“那几年里，我每天都在思考如何提升内容质量，经常要熬夜撰写文案和拍摄脚本。”让她感觉幸运的是，平台上的询盘量因此不断增加。
2022年春节期间，张卓田像往常一样，习惯性地在睡前浏览各个平台上的订单情况，“看到一位同事在线上就让他主动去看看需求，没想到我们竟然接到了卡塔尔世界杯集成房屋的订单”。尽管是春节期间，但她迅速组织团队对接，并与客户沟通相关需求和设计方案，在7天内制作出了样品。
浙江普天卡塔尔集成房
事实上，当时还有其他5家公司也收到了询盘，但在进行样本比测后卡最终选择了浙江普天。张卓田透露了一个小细节，由于春节期间很难找到大的货运公司来运送样品，卡塔尔方专门找了中转以空运的方式运送。“我们看到了他们的诚意，所以在后续的产品上更加精益求精。”
完成第一批订单后，卡塔尔方再次下单，总销售额超过1亿元。Fan Village球迷村是一个完全由集装箱组建的项目，拥有12000套房间，其中有5200套来自浙江普天。
用数字化提质增效 让“地瓜”扎根藤蔓伸到更远
从接订单到设计，生产、运送以及各环节沟通，张卓田几乎全程参与。她认为项目的成功与数字化应用和对质量的把控密不可分。她表示，长期以来，他们一直缺乏可供学习的范本，但通过摸索，成功积累了在产品品质和服务方面的优势。
浙江普天工厂
目前，工厂已经引入了自动化生产流水线，取代了传统的人工焊接操作，大大减少了制作过程中的误差，并且制作出的零件更加美观，瑕疵率更低。这套生产线在加工过程中能够保持高精度，提高了生产效率和产品质量。
浙江普天工厂
张卓田表示，尽管公司已经拥有近130项实用新型专利技术，但他们一直非常重视对产品质量的检验。例如，他们会对刚做好的房屋底座进行承压实验，集合员工进行蹦跳测试或汽车碾压测试。在她看来，对原材料把控和生产环节的检查是确保产品高品质的重要途径。
“习近平总书记始终高度重视对外开放，在浙江工作期间，他把‘不断提高对内对外开放水平’作为‘八八战略’的重要内容，并形象而深刻地提出‘地瓜理论’。”
在政策不断推动下，张卓田认为深练内功也是一直要做的事情。“2023年我们的业绩超2亿，90%都来自线上。在全力拥抱数字化与新型工业化中，预计2024年还会迎来新增长。”她和父亲张如堂一样对未来发展非常有信心，并决心要把“地瓜”藤蔓伸到更远的地方。
