“杭州2023绿色能源产业招商对接会”亮相北京，钱江经济开发区招商团队因势而动，主动出击，拉满招商引资“进度条”。

总投资20亿元的杭州JMEC产业园区材料零部件装备项目，承载国内最大尖端半导体材料、装备产业集群的目标，正加快建设脚步，与时间赛跑。

“数字经济50强企业”慧博云通与天听科技强强联合，以更优数智化转型服务走向全国，迈出国门。

冬日里的钱开区，从招商一线，到项目建设现场，再到繁忙的实验室和生产车间，犹如一部动力十足的马达，高速运转，满目希望。

2023年是钱开区争创“国家级经济技术开发区”的起跑之年。聚焦智能制造为主攻方向的“一智三新”产业体系，钱开区聚势而上，向新而行，前三季度完成规上工业产值143.56亿元，规上数字经济核心产业营收14.46亿元，高新技术产业投资11.8亿元，同比增长94.08%，为高质量构建现代化产业体系积蓄了强劲动能。

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建圈强链靶向招商，谋划产业链条“全景图”

上海、深圳、北京……这段时间，钱开区招商队伍脚步匆匆，园区主要领导既“挂帅”又“出征”，做推介、访企业、谈合作，忙得脚不沾地。在紧凑的行程、密集的拜访、精准的对接背后，是钱开区对拼经济、挑大梁的主动担当。

今年以来，钱开区围绕“一智三新”产业体系，瞄准新装备、新能源、新材料等产业的龙头企业项目，对上下游头部企业进行梳理，形成强链-补链-延链招商地图。

谋定而后动。钱开区建立多个招商小组主动“走出去”，瞄准“大好高”项目，加速“引进来”步伐。

在近日举办的第二届全球数字贸易博览会上，搜印网络科技高速印刷机项目签约落地钱开区。该项目总投资5000万美元，计划开展印刷机进出口及智能改造升级等业务，落地达产后年产值约5亿元，将成为钱开区数字物联产业链上的新“支点”。

而在新能源赛道上，钱开区成功招引正泰集团工商业分布式光伏电站项目杭泰数智能源开发有限公司。该公司致力于提供光伏电站、储能、热电、智能微电网等能源解决方案，为钱开区新能源产业从“链”向“圈”扩容竖起一座“里程碑”。

沿用产业链招商、以商招商等传统招商模式的基础上，钱开区充分发挥产业基金的引导和撬动作用，先后与市、区级平台公司、国内知名投资机构开展合作，通过基金赋能产业链招商。

招大引强脚步不停歇。今年前三季度，钱开区引进慧昊精密、协能科技等产业项目44个，总投资297.97亿元，落地（备案）亿元以上重大产业项目14个。日前，钱开区被列为2023年浙江省经济开发区新装备制造产业链“链长制”示范试点单位，辖内以华光新材、和顺科技等为引领的新材料产业集群，与新能源汽车、储能技术、氢燃料应用为代表的绿色能源生态圈正在加速“链成”。

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坚持“项目为王”，筑牢智能制造“基本盘”

在浙江华泵科技有限公司的耐腐蚀石化化工流程泵生产项目基地，工人们正为竣工验收做最后冲刺。此项目总投资达1.5亿元，占地36亩，自2021年7月开工以来，推进迅速。

据公司负责人介绍，该项目建设两栋智能化生产车间，引进购置高端车铣复合数控车床、质检测量仪器等先进设备，采用先进的机器人自动化智能制造新工艺，建成后可形成年产2万套耐腐蚀石化化工流程泵的生产能力。

无独有偶，总面积12.3万平方米的东恒生物医药多肽药物综合研发生产基地项目，不到8个月的时间就顺利竣工。该项目李永兵说：“这得益于钱开区前期帮我们提供了全程代办服务，给项目及早开工按下了‘快进键’。”

抓项目就是抓发展，强项目就是强支撑。今年以来，钱开区把开展好主题教育和打赢“两场硬仗”中心工作紧密结合起来，全面落实班子成员包干联系企业制度，建立了入企走访、收集问题、立行立改、跟踪回访、改进提升的闭环助企流程，并组建项目推进服务队进行“全生命周期”服务，助力产业项目加速落地投产。

针对已签约项目，钱开区落实“点对点”服务专员，协助企业办理审批材料，提前预审，确保一次性完成项目注册等事宜；针对用地项目，钱开区积极完善《钱开区新增工业用地项目“拿地即开工”工作推进实施方案》，对项目规划方案等提前介入审查，确保企业在正式报件时均能达到审批条件，并协调各方资源助力项目尽快落地，实现全年签约落地率达95%以上。

一个个项目的崛起，离不开钱开区“腾笼换鸟”腾挪出的产业空间。

核心区域面积只有12.1平方公里的钱开区，曾面临工业不连片、产业不成带、聚集度不高，导致制造业产业链短、成长性差的难题。为此，钱开区围绕从“土地存量”中要“发展增量”思路，有效盘活闲置土地空间，创新用好村级留用地政策，逐步探索出一条土地节约、集约的内涵式发展之路。

位于钱开区的仁和里区块原本是一家混凝土生产企业，由于能耗高，空气和噪音污染大，前期因经营不善，亩均效益连年不达标。钱开区通过 “吐故纳新”，对其70亩地块进行征迁后，与杭实集团联合打造仁和里·长三角数智经济产业园。项目建设完成后，地块容积率将从0.6提升至3.0，亩均税收将由低于5万元/亩提升到60万元/亩，努力打造成长三角“工业上楼”的标杆。

牵住项目建设“牛鼻子”，筑牢了智能制造“基本盘”。前三季度，钱开区累计完成固定资产投资29.54亿元，同比增长55.64%。其中，制造业投资完成14.79亿元，同比增长76.7%。新招引的传诚（杭州）半导体年产6000万片COF芯片项目、年产370架应急救援无人直升机智能制造基地等项目相继开工建设。

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瞄准数智化升级，激活产业发展“新动能”

走进和顺科技智能车间，工业互联网平台助力下的有色光电膜在自动化车床上飞速运转，数字化屏幕实时显示着熔融挤出、铸膜、拉伸、牵引、收卷全流程的各类数据。工厂还可同时生产应用于电子、光学、建筑、汽车、光伏及航天等领域的功能性薄膜，并实现功能差异化定制，生产效率提升30%。

“公司现有的5条自动化生产线，年产能可达4.2万吨，新建的年产11.5万吨数字化车间即将投产，预计综合年产能将突破15.7万吨。”和顺科技副总经理、生产技术总监陈正坚说。凭借对原材料配比配方的研发和关键生产技术的创新，和顺科技于2022年3月在深交所上市，成为全国聚酯薄膜行业差异化功能产品的“排头兵”。

和顺科技是钱开区坚持数字化、智能化发展的有力例证。近年来，钱开区以数字化转型作为关键支撑，协同推进数字产业化和产业数字化转型，全面提升产业发展新动力。

“今年我们已推动13家骨干企业实施数字化提升改造，其中10个项目入选杭州市数字化改造攻关项目库，4个项目列入杭州市数字化车间培育。”钱开区管委会负责人介绍。

除了对和顺科技这类新招引的项目进行数字化生产，钱开区还培育“老树”开出“数字”新花。

华光新材是钱开区首家新材料产业的上市企业。近两年来，华光新材在原有产能基础上，继续在钱开区投入1.7亿元，建设绿色钎焊材料数字车间和新型连接材料研发、检测、制造的现代化综合体。

项目投产后，销售员通过CRM软件下单，生产计划指令通过MES下达到各个工位，原材料则自动导入，经过高温熔炼、连铸、挤压成型等工艺，最终形成被誉为“工业万能胶”的高性能钎焊材料。整个生产过程实现了生产数据和品质数据的全面追溯、设备状态的全程监控，预计年产值可达到6亿元。

数智化赋能下，前三季度，钱开区完成规上数字经济产业营收14.46亿元，高新技术产业完成投资11.8亿元，同比增长94.08%。同创顶立被认定为“市级未来工厂数字化车间”，吴氏实业、顿力电器、精工机械被认定为“市级绿色工厂”，南方泵业被评为“省级绿色工厂”。

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点燃科创“引擎”，炼就高质量发展“金钥匙”

翻开钱开区最新的“创新地图”，纽格润（浙江）智能科技、南方泵业登上“2023年浙江高新技术企业创新能力500强”榜单，土星动力和东辰智能登上“浙江省高成长高新技术企业200强”榜单，华光新材、慧博云通、大地海洋等6家企业被评为“2023年度杭州市总部企业”。

取得丰硕成果的背后，离不开科技创新的硬核支撑。钱开区坚持把科技创新作为引领发展的第一动力，“点”上引导企业加大研发投入力度，“链”上重点布局建设省级以上创新中心，“面”上引导企业争创技术创新示范，形成“点-链-面”结合三级创新载体，不断积蓄产业动能和韧劲。

在杭州奥拓机电股份有限公司，最大生产率可达1500吨/小时的熟料卸船机伸出“巨手”，从船舱内迅速纳入水泥熟料后，通过皮带输送机运输，将熟料源源不断送至后方堆场。这台高效螺旋卸船机不仅填补了国内产品的空白，还打破了产品被国外技术垄断和全部依赖进口的市场格局，远销澳大利亚、新加坡、印尼、菲律宾等20多个国家，在国内市场占有率达53.6%以上。“对产品进行不断创新，攻克关键技术是企业成为国内散装水泥装备领域‘领跑者’的核心竞争力。”奥拓股份董事长季贵波说。

龙头引领下，如何激活“腰部”企业的科创动能？钱开区实施“大孵化器”战略，围绕构建“实验室－孵化器－加速器－产业园区”创新孵化链条，坚持“梯队培育、引育并举、标杆打造、全面推进”的工作思路，新增智能制造创新中心、美鸿智造产业园、紫之众创空间等7个孵化载体，拓展新增创新空间40万平方米，深耕细作创新创业沃土。

芯创基石是一家专注物联网通信基带芯片设计的公司。2019年入驻钱开区“孵化器”——智能制造创新创业产业园后，在科研项目申报、产业基金等方面的培育下，公司自主研发设计的可重构芯片架构可契合物联网通信的多场景需求，比传统芯片设计方法节省50%以上设计时间。

现如今，从“孵化器”毕业进入到钱开区“加速器”——智能制造创新中心后，芯创基石已完成三款通信芯片的设计，覆盖长距、中距、短距等通信需求，广泛应用于智慧消防、智慧电力、智慧养殖以及室内外人员定位等复杂场景。“我们与华东勘测设计研究院、航天科工三院、中信重工等单位建立了紧密的技术合作，开辟出广阔的芯片销售渠道。” 芯创基石总经理张昊阳说。

为弥补部分企业技术创新人才不足的短板，钱开区与浙江大学联合成立浙江大学先进电气装备创新中心，深化“企业+政府+高校”的产学研合作模式，推动科技创新成果从“实验室”走向“生产线”。

该中心启用以来，设立博士后工作站，积极承担省自然科学基金项目，先后与南方泵业、米格电机等12家企业建立了全方位产学研合作，助力智能制造产业“加速跑”。

不聚溪无以成河，不聚河无以汇海。钱开区依链谋划，实施“专精特新”中小企业培育工程，打造一批在细分领域掌握独门绝技的“单打冠军”和“配套专家”，为产业链补短板、锻长板、填空白。

给全球40多个国家电力客户提供用电领域智能化产品和整体解决方案的瑞银电子，通过与浙江工业大学、杭州电子科技大学等高等院校和科研机构合作，成功研发3m半电波暗室、恒温恒湿试验箱、继电器寿命试验设备等试验设备，奠定了领先的技术水平。2022年，瑞银电子成为浙江省“专精特新”中小企业。今年前三季度，瑞银电子高新技术产值达3.9亿元。

科技创新犹如一把“金钥匙”，打开了产业高质量发展的阀门。截至目前，钱开区累计培育高新技术企业244家、省级专精特新中小企业57家、国家级专精特新“小巨人”企业5家、国家级制造业单项冠军2家，拥有省级研发中心28家、省级企业研究院8家、市级研发中心29家，为钱开区打造“长三角创新发展总部基地引领区”奠定了牢固基础。

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布局全球引才聚智，汇聚产业发展“源动力”

人才是创新的源泉，人才厚度决定着产业发展的高度。

钱开区以打造“开放包容、激励创新、崇尚创业、充满活力”的“热带雨林式”人才生态系统为目标，组建人才引进工作专班，构建“一对一”联系、“点对点”服务工作机制，为人才开展全周期服务，着力以人才链激发创新链，托举产业链向新而“兴”。

2019年底，钱开区引进德国轻量化复合材料领域博士何鹏，通过对其率领的卡涞科技项目减免办公场地租金、解决生产厂房等一系列服务，使得公司在三年时间内成长为杭州“准独角兽”企业。

“公司成长最大的动力来源是人才汇集。”何鹏说，公司团队从注册落户时不到10个人变为现在的160多人，研发人员中硕士研究生占了50%以上，全体员工中本科毕业生占到50%。

引进一个人才，兴旺一个产业。 “产才融合”成为产业能级跃升的驱动力。钱开区围绕产业人才地图发布“五位一体”卓越工程师培养计划。该计划围绕瞄准赛道“引”活力、搭建平台“育”能力、聚焦重点“培”潜力等体系，计划每年引进工程技术类博士、博士后不少于10人，硕士不少于100人，本科生不少于1000人，并在人才引进培育、管理等方面提供精准服务。

“人才工作不单停留在落户时的一刹那，也伴随人才成长全过程。”钱开区管委会相关负责人介绍，钱开区坚持把人才环境建设摆在突出位置，用“关怀温度”“服务厚度”提升人才“幸福程度”。

在“服务厚度”方面，钱开区在开通地铁2号线和10号线接驳公交的基础上，还开设产业核心区域环线公交，实现早中晚全天候运行，进一步提升青年人才走进钱开的速度。

在“关怀温度”方面，钱开区团工委以打造青年行动品牌——“智荟青年”为抓手，摸排走访建立人才数据库，举办“智荟青年学堂”“青春悦读”、青年人才职业规划讲座、“众智共创 看见未来”人才恳谈会等活动，聚集青年人才一起学习、增进交流。

引得凤凰来，更要留得凤凰栖。钱开区启用余杭鲲鹏人才之家、国际人才服务中心等，以人才办事“不出园”“跑零次”为目标，不断完善面向高层次创新创业人才的配套服务，从而激活人才创新“引擎”。

眼下，钱开区兴建的616套人才房即将投入使用。以启航城、芳正国际为核心的商业与住宅一体的生活圈正在加速建设，建成后将进一步提升人才生活环境的“时尚气质”和“活力指数”。

沃土培育之下，钱开区累计引进及合作院士等顶尖人才5名，市级E类及以上人才106名，博士、博士后等领军人才210名，海外高层次人才125名，每年新增高校毕业生2000余人，形成了“尊重人才、尊重劳动、尊重知识、尊重创造”的浓厚氛围。

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谋深谋实助企服务，打造营商环境“软实力”

“一次喝咖啡的机会，就碰撞出了近100万元的订单，这咖啡有点‘甜’。”前不久，浙江三基色新材料有限公司总经理刘新萍签下一份订单后兴奋不已。她所说的“咖啡”，正是钱开区举办的“企业咖啡时”助企服务对接会。

该对接会以咖啡为媒，把辖区企业负责人召集到一起，围绕产业链上下游企业存在的难点、堵点等问题敞开心扉，坦诚交流，帮助企业解决生产发展中遇到的“急愁难盼”。

贴心温暖的服务是培育创新创业沃土的“养分”。钱开区坚持“1+N钱小二”服务体系，选派青年干部搭建工作专班，广泛收集企业诉求，对企业提出的问题逐一进行“把脉问诊”，做到有事服务，无事不扰，企业有所呼，我必有所应。

走访企业中，部分科技企业提出技术创新遇到“瓶颈”。钱开区利用浙江大学先进电气装备创新中心的研发优势和人才优势，邀请专家走进米格电机、南方泵业等企业进行一对一辅导；面对企业招不到人，招到了留不住的痛点，钱开区搭建岗位信息和求职人才数据库，对有用工需求的重点企业在党群服务中心组织线下招聘会和线上“直播带岗”的点对点服务。

新落地的美渡科技项目团队组建完成后，要在离主城区较近的地方找一个一楼的研发试制空间。“我们对层高、承重、配套都有要求，自己一时半会很难找到。”该项目负责人杜军找到助企服务员“钱小二”后，说出了自己的困难。

“没想到‘钱小二’在一周内就帮我们找到1500平方米的空间，不仅视野开阔，还方便货物运输。”杜军说。经过两三个月的紧张装修，整洁的装备车间和先进的检测室已经建成投入使用。

在做实做细助企服务基础上，钱开区还注重清廉建设，持续优化营商环境。

企业在助企事项办结后，可在“亲清助企”小程序平台反馈意见建议并做出评价，让“有求必应、无事不扰”成为服务共识。

为做好做实企业内部廉政建设，钱开区与余杭区检察院携手推动“营商环境检察室”揭牌入驻，以企业需求为导向，提供知识产权保护等多元化指导服务，为民营企业健康发展保驾护航。

聚势而上，向新而“兴”。踏上争创国家级经济技术开发区的新征程，钱开区将在余杭“建设杭州城市重要新中心，争当‘两个先行’排头兵”的目标任务中，继续扛起主平台担当、展现主阵地作为，集中力量做大做强产业“长板”、持续推进创新驱动，为中国式现代化建设和实现共同富裕作出积极贡献。